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申請條件

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● 持有房屋，坪數不限，屋齡不拘。

● 20歲以上皆可辦理（沒有銀行65歲以上不可辦理的限制）。

● 向銀行貸款者，或未貸款者。 ● 已經向當舖或私人借貸者（可代償）。

● 負債比過高，銀行退件，個人信用瑕疵皆可辦理。

● 免徵信，免保人（退票，卡債過高，房貸遲繳）皆可承作。 申請需備文件

● 身分證正本，印鑑證明。

● 土地，建物所有權狀（正本）。

  不止一位開發商感嘆，三、四線城市住宅的錢難賺，但大開發商一進來，就以咄咄逼人的氣勢搶走大部分市場份額。文章開頭提到的開發商認為，低價策略是不可持續的。

  蘭德咨詢總裁宋延慶在接受21世紀經濟報道記者采訪時指出，相比之下，大型品牌房企確有優勢。首先是品牌的優勢，這些房企新進入一些城市時，往往高舉高打。其次是產品能力。大企業往往有更強的研發能力，有更多的項目數據做支持。新進入一個城市時，直接引入在其他區域已經獲得市場認可的戶型，縮短瞭適應市場的時間。碧桂園的項目從拿地到樣板間建設完畢，隻需要三至四個月的時間，就可以銷售，這也節約瞭財務成本。

  克而瑞咨詢中心副總黃章林則認為，海上威尼斯熱銷是因產品類型豐富。項目滿足瞭上海客戶渴望去海邊休閑旅遊需求。而從小戶型公寓到別墅，可符合不同類型客戶的胃口。易居電商上海公司執行總經理周海平補充說，易居發放的近8000張E金券助推瞭項目熱銷。

  以碧桂園·蘭州新城為例，與其他開發企業先建房子再建配套設施的模式相反，碧桂園的項目往往在開盤時就能向客戶呈現較好的園林、商業街、交通中心等生活配套。

  2012年開始，冠軍已經悄然易主。2013年煙臺樓盤成交金額前十名的榜單中，一線房企萬科、萬達包攬冠亞軍，其中萬科攬金19億元，萬達13.1億元。本土房企容大置業居第三位，10.1億元。



神話與謊言僅一步之遙 二三線城市陷大盤危機

  這樣的輝煌會有多久？難以持續的高增長？

  恒大海上威尼斯項目2012年開盤時曾創下20億的銷售額。該項目位於長江入海口北岸的江蘇啟東。克而瑞副總裁、上海公司總經理於丹丹曾表示，高性價比是海上威尼斯受到客戶歡迎的主要原因，"產品高調，定價親民。高性價比是一大優勢，在離啟東不遠的崇明島，別墅價格一般在3萬至3.5萬/平方米，海上威尼斯的價格僅為崇明島別墅的1/3。"

  後期的銷售速度放緩，既有主觀原因也有客觀原因。一些開發商放緩推盤的速度，是因為利潤和銷售速度常常不可兼得。這些大盤常常位於城市郊區，開發商想等區域稍稍培育成熟後，再推出利潤較高的產品。客觀原因則受制於新埤鄉二胎房貸是什麼意思城市本身的發展，經濟、人口等多重因素。

  大型房企固然可以通過財務資源、成本控制能力、產品打造能力，實現盈利。但這些熱銷大盤的共同點在於，一期基本上是成本價抑或是微利的。大傢都采取瞭相同的策略，加快去化速度，回籠資金，迅速收回土地成本和公建成本。

  對於其他開發商來說，感覺實在很糟：究竟是誤判瞭市場，還是產品有問題？羨慕和嫉妒的同行不在少數。然而，神話終究是神話。震撼過後，外行人眼裡的"恢弘"，在同行人眼中顯得有些脆弱。

  當然，最具吸引力的還是價格。碧桂園·蘭州新城一期精裝房起價6280元/平方米的，而蘭州房地產市場均價已達到7500元/平方米左右，城關區、雁灘等熱門區域均價已超過8500元/平方米。它在去年10月開盤時一舉收獲50億。而據蘭州市房地產管理局的數據，2013年上半年，蘭州商品房交易額才達到73億元，2012年全年的交易額為80億元左右。

  再以碧桂園蘭州項目為例，不為多數人所知的是，碧桂園·蘭州新城一期總占地面積1800畝，而道路、綠地等規劃用地就占1000畝。這意味著配套項目的土地開發面積要大於建設用地。另據瞭解，項目建設地屬於失陷性黃土層，其綠化、修橋、建築等基礎成本增加瞭3倍以上。

  歷史是面最好的鏡子。

  據克而瑞發佈的2011年度山東項目銷售排行榜顯示，龍湖·葡醍海灣總成交金額約30億元，成交套數1763套，位居煙臺銷售榜榜首。

  公開資料顯示，葡醍海灣占地8500畝，分A、B、C三個地塊，目前正在開發的是A地塊。A地塊也有1、2、3期，其中一期絕大部分已經售罄。屏東獅子房貸一期熱賣的是獨傢獨棟的一層度假小院，每套80萬元起。這種度假小院面積不大，適合來煙臺旅遊的人們居住。二期主要銷售的是疊院和疊拼，三期主要推出的是高層、別墅和寫字樓項。

內容來自sina新聞

  2013年12月底的一天，一傢中型房企的董事長同21世紀經濟報道記者聊天時表達瞭困惑。過去一年，在他苦心深耕的三、四線城市，一些初來的大型房企演繹瞭不可思議的神話，單個樓盤的銷售額達到四五十億，幾近於當地其他幾傢企業銷售額的總和。

  碧桂園並非孤例，過去幾年時間裡，恒大、龍湖、世茂房地產都曾制造過熱銷神話。

  碧桂園是2013年最耀眼的房企，銷售額越過千億，增長率超過150%。它在一些城市的熱銷大盤功不可沒。蘭州50億、沈陽50億、山東海陽30億。

  對於大盤來說，一期的熱銷並不代表大獲全勝。一些熱銷大盤，起初不可避免地有一些投資型客戶，交房後他們不會入住。為瞭避免沉淀資金，大多數大盤的商業，前期也選擇瞭散售。由於沒有足夠多的長住客戶，商業就難以存活。形成惡性循環，這些大盤將無法兌現當初的承諾。

  但也不必過分擔心。盡管開發商與地方政府簽訂的投資框架協議，意向開發面積通常十分驚人，動輒近萬畝。但唯有確權的土地才會進入上市公司報表。按照開發多少，拿多少地的原則，開發商的庫存問題並不會馬上顯現。即使銷售不暢，也不會因此出現資金鏈斷裂，一期熱銷後，成本基本已回收。

  但危機並非不存在，神話有時離謊言隻有一步之遙。

  銷售神話

新聞來源http://fs.house.sina.com.cn/news/2014-01-09/08493864882.shtml

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