白酒銷售力減中間環節
新京報訊 （記者林文龍）近日，記者從成都金華商會獲悉，成都金華商會已成為高端白酒國典鳳香的四川總代理，同時推動其大師級和泰鬥級以及戰略新品西鳳古酒的經銷。白酒營銷專傢肖竹青認為，這是白酒銷售渠道的變革，以前的白酒企業很關註超級代理商，大經銷商，但是現在的白酒行業，誰手上有消費者就關註誰。中國酒業協會也認為，未來白酒銷售渠道會做到扁平化，減少中間環節，加大終端的服務體驗營銷的支持力度，培育消費者的口感，這是一個趨勢。以前的白酒企業很關註超級代理商，大經銷商。原來的銷售模式，是大經銷商一次性給白酒企業打一個億，兩個億，甚至五個億的貨款，買斷白酒企業某個產品，然後全國再去招商。肖竹青介紹，其實就是大經銷商把白酒企業的貨買過來，再賣給小經銷商，這是一個轉移倉庫的過程，結果導致，層層加價，比如原來茅臺(600519,股吧)出廠價是600多元的時候，市場終端表現價是2000多元，中間漫長的渠道，有1400元的差價，渠道把它推上去瞭。但在國傢嚴控三公消費的大背景下，白酒行業這種營銷模式就不適用瞭。肖竹青認為，白酒企業未來的政策不是關註超級代理商，而是誰手上有消費者就關註誰。比如說，團購代理商，能供應200多傢單位的酒水，這將是酒企的營銷首選。“西鳳選擇成都金華商會，就是一種營銷方式創新。目前，西鳳也通過這類創新營銷體系實現瞭逆勢增長，並為白酒銷售渠道的變革做出瞭有益探索。”成都金華商會會長何卿表示，商會及其成員每年消費的酒品數量巨大，對於商務宴請大多選用高檔名酒，西鳳酒是中國四大名酒之一，很多商會朋友喝後好評如潮，而相對茅臺、五糧液(000858,股吧)，西鳳的市場體系稍顯落後，但利潤空間巨大，隻要通過嶄新的運作模式將其推向特定市場，將是一個巨大的商機。
新聞來源http://缺錢怎麼汽車貸款?嘉義車貸news.hexun.com/2013-10-29/159157950.html
2016房貸利率比較表
- 高雄三民農地貸款 何謂信貸房貸年息任何問題免費諮詢 台北
- 民間信貸借款利率缺錢急用哪裡汽車貸款 土地信用貸款借款任何問題免費諮詢 民間信貸
- 屏東房屋汽車貸款三重汽車貸款 汽車貸款屏東牡丹汽車貸款 土信貸台中西屯土信貸
全站熱搜
留言列表
